Маркетплейсы с нуля: как начать продавать на Wildberries и Ozon?
Самый понятный курс для новичков. Первая продажа — уже через 2 недели
Вы с завистью смотрите на истории успеха, где люди зарабатывают сотни тысяч на Wildberries и Ozon?
Вам кажется, что это сложно, требует огромных вложений и специальных знаний?
Забудьте. Реальность такова: начать продавать на маркетплейсах сегодня может абсолютно каждый — студент, мама в декрете, офисный работник или пенсионер. Это не магия, а четкий, отработанный алгоритм действий. И мы докажем это.
Эта статья — ваш сжатый и максимально практический «курс в тексте».
Мы пройдем весь путь от полного нуля до первой продажи, разжевывая каждый шаг. Через две недели упорной работы по этому плану у вас будет зарегистрированный кабинет, выбранный товар, оформленные карточки и, что самое важное, первые реальные заказы.
Готовы превратить свое любопытство в доход? Поехали!
Вам кажется, что это сложно, требует огромных вложений и специальных знаний?
Забудьте. Реальность такова: начать продавать на маркетплейсах сегодня может абсолютно каждый — студент, мама в декрете, офисный работник или пенсионер. Это не магия, а четкий, отработанный алгоритм действий. И мы докажем это.
Эта статья — ваш сжатый и максимально практический «курс в тексте».
Мы пройдем весь путь от полного нуля до первой продажи, разжевывая каждый шаг. Через две недели упорной работы по этому плану у вас будет зарегистрированный кабинет, выбранный товар, оформленные карточки и, что самое важное, первые реальные заказы.
Готовы превратить свое любопытство в доход? Поехали!
С чего начать? Регистрация и настройка личного кабинета
Прежде чем искать волшебный товар, нужно создать «юридическое лицо» вашего будущего бизнеса на маркетплейсах — аккаунт продавца. Не пугайтесь, это не сложнее регистрации в социальной сети.
Шаг 1: Выбор формы собственности (Самый важный момент!)
Здесь есть два основных пути:
- Индивидуальный предприниматель (ИП). Это оптимальный и самый популярный вариант. Почему?
- Легко открыть: Госпошлина всего 800 рублей, подача заявления через «Госуслуги» или МФЦ.
- Проще налоги: Можно выбрать удобную систему налогообложения (УСН «Доходы» — 6% или «Доходы минус расходы» — 15%).
- Полный контроль: Все деньги на расчетном счете — ваши.
- Подходит для: Подавляющего большинства новичков и селлеров среднего уровня.
- Самозанятость (НПД — налог на профессиональный доход). Ограниченный, но простой вариант.
- Плюсы: Налог всего 4% (с доходов от физлиц) или 6% (от юрлиц), никакой отчетности, открывается за 5 минут в приложении «Мой налог».
- Минусы и ОГРОМНОЕ «НО»: На Wildberries с самозанятостью работать нельзя. Ozon допускает самозанятых, но с критическими ограничениями: вы не сможете пользоваться услугами фулфилмента Ozon (их удобными складами), а только моделью «доставка продавцом», что резко снижает ваши шансы на продажи. Вывод: Для серьезного старта на двух площадках сразу открывайте ИП.
Шаг 2: Регистрация на Wildberries (WB)
- Перейдите на seller.wildberries.ru.
- Нажмите «Стать продавцом» и выберите «Юридическое лицо» (ваше новое ИП).
- Вас попросят заполнить анкету: данные ИП (ИНН, ОГРНИП), почта, телефон.
- Важный этап — подписание договора. После проверки данных вам в личный кабинет придет оферта. Ее нужно подписать усиленной квалифицированной электронной подписью (УКЭП). Получить такую подпись можно в аккредитованных удостоверяющих центрах (например, Контур, Такском). Это платная услуга (~1500-2000 руб/год), но она необходима для работы.
- После подписания ваш кабинет активируется. Теперь его нужно настроить:
- Профиль продавца: Заполните название (как будет отображаться покупателям), загрузите логотип (можно простой, сделанный в Canva), описание.
- Склады и логистика: Выберите регион, откуда будете отгружать товар, и схемы работы (об этом подробнее в разделе про логистику).
- Финансы: Привяжите расчетный счет вашего ИП для получения выплат.
Шаг 3: Регистрация на Ozon
- Перейдите на seller.ozon.ru и нажмите «Стать продавцом».
- Выберите «Индивидуальный предприниматель».
- Заполните данные ИП, контактную информацию.
- Ozon также работает по договору-оферте. Здесь есть нюанс: для подписания может подойти и простая электронная подпись (ПЭП), которую можно получить прямо в личном кабинете Ozon, что проще, чем УКЭП для WB.
- Настройка кабинета:
- Данные магазина: Название, описание, лого.
- Настройки доставки: Ключевой момент. Сразу рекомендуем выбрать «Интеграцию с FBO» (склады Ozon) — это даст вам преимущество.
- Настройки выплат: Укажите банковские реквизиты.
- Включите двухфакторную аутентификацию.
- Сохраните контакты поддержки продавцов в закладки.
- Изучите разделы «Помощь» или «Академию» на обеих площадках — там много базовой полезной информации.
Как выбрать первый товар, который точно купят?
Этот вопрос мучает 95% новичков. Ответ лежит не в гадании на кофейной гуще, а в анализе данных. Забудьте фразу «мне кажется, это будет хорошо продаваться». Доверяйте цифрам.
Стратегия №1: Разумный чемодан (Логистически выгодные товары)
Для первого опыта выбирайте товары, которые:
- Компактные и легкие: Минимум логистических затрат. Книга, косметика, аксессуары для телефона, носки, инструменты для рукоделия.
- Нетребовательные к условиям хранения: Не бьются, не тают, не имеют специфического температурного режима.
- Средней ценовой категории: 500 — 3000 рублей. Дешевые товары (<300 руб.) дают мизерную прибыль, дорогие (>5000 руб.) требуют больше доверия к новому продавцу и капитала.
- Сезонные (но с долгим сезоном): Не берите новогодние игрушки в ноябре для первого старта. Лучше возьмите что-то с длительным спросом: средства для ухода (всегда), домашний текстиль, товары для кухни, хобби.
Стратегия №2: Анализ спроса и конкуренции (Ваша работа с цифрами)
Вам понадобятся: компьютер, таблица Excel/Google Sheets и бесплатные инструменты.
Анализ на Wildberries:
Анализ на Wildberries:
- Сервис Wildberries: Заходим в общий каталог и смотрим категории. Нас интересуют те, где есть пометка «Товар участвует в акции» или высокий рейтинг. Это косвенный признак оборота.
- Частые ошибки новичков на WB:
- Продажа брендовых товаров без дистрибьюторского договора. Вас быстро заблокируют. Ищите ниши с нонейм (noname) или малоизвестными брендами, где можно договориться с производителем.
- Невнимание к карточкам. На WB важен не только спрос, но и то, как оформлен товар. Если в топе все карточки идеальны, а у вас нет такого опыта, возможно, стоит начать с более простой ниши.
- Сервис Ozon: Здесь можно смотреть не только категории, но и использовать Ozon Pulse (внутренний инструмент для селлеров), который показывает растущие запросы.
- Частые ошибки новичков на Ozon:
- Игнорирование SEO. Ozon очень «любит» правильно заполненные карточки. Ключевые слова в названии и описании — ваш ключ к первым продажам.
- Неправильный выбор логистики. Многие новички выбирают «доставку продавцом», чтобы сэкономить, но тем самым лишают себя преимуществ быстрой доставки Ozon и попадания в топ выдачи.
- WBBuster, GoodsOK, Стандарт Аналитики: Показывают примерные обороты по товарам, динамику цен, рейтинги.
- Ozon Seller Helper, OzonStat: Аналоги для Ozon.
Практическое задание №2: Найди 5 товаров-кандидатов.
Обучение работы на маркетплейсах
- Откройте WB и Ozon. Выберите 2-3 интересные вам категории (например, «Дом и сад», «Красота и здоровье», «Автотовары»).
- В каждой категории найдите товары, соответствующие критерию «разумного чемодана».
- Для каждого товара-кандидата выпишите в таблицу: Название, Цену продажи, Количество отзывов (косвенный показатель продаж), Приблизительную цену закупки (можно найти на Alibaba, Яндекс.Маркете или у оптовиков).
- Рассчитайте примерную маржу: (Цена продажи — Цена закупки — ~15% (комиссия маркетплейса и логистика)) / Цена продажи * 100%. Стремитесь к марже от 25-30%.
- Оптовые онлайн-площадки: Китай (Poizon, 1688.com, Alibaba) — нужен опыт и минимальные партии. Россия (Tiu.ru, Портал-опт.ру, оптовые группы в Telegram) — быстрее и привычнее.
- Розничные сети на распродажах (Арбитраж): Покупка товаров со скидкой в «М.Видео», «Ленте» и перепродажа на маркетплейсе. Рискованно для первого раза, требует ювелирного расчета.
- Локальные производители: Объездите или обзвоните мелкие производства в вашем городе (мыло ручной работы, мед, вязаные вещи). У них часто нет ресурсов для продаж на маркетплейсах, и вы можете стать их партнером.
Обучение: по работе с поставщиками с Китая, Турции, Европы; по работе с Маркетплейсами; по работе с Карго; по работе с сертификатами, декларациями, регистрация торгового знака; по работе с продажами и их продвижением
База поставщиков Китай, Турция, Европа, Киргизия. Организация совместных закупок. Доступ ко всем урокам, создание продвижения в телеграмм канале, продающий магазин на Авито, уроки по развитию сообщества ВКонтакте. Доступ к чатам поддержки, блогерамам
Поставщиков из Турции и России. Урок по работе с поставщиками Урок - Как рассчитать стоимость вещи в рублях. Контакты Карго. Как работать с Карго. Способы перевода денежных средств в Турцию. Создание страницы для Онлайн-магазина. Урок как набрать первых подписчиков. Урок про бесплатные методы продвижения. Урок платные методы продвижения. Каналы с блогерами для рекламы.
Масштабный курс про закупки с Китая без поставщиков
Организуем и настроим процесс работы Совместных закупок.
Тариф Базовый для тех кто хочет открыть онлайн магазин, но нет возможности придти на полный тариф. Для тех , кому не нужно Полное обучение. Для тех кто хочет развиваться сам.
Статья автора на тему Нейронные сети для генерации изображений
Процесс обеспечения клиентов товарами с момента оформления заказа и до момента получения покупки. Он включает в себя такие этапы, как хранение товаров на складе, их сборка, упаковка, маркировка, проверка качества, доставка и работа с возвратами.
Ниша, конкуренты, ценовой сегмент, спрос на товар, расчет экономики, реклама, отзывы и обратная связь от клиентов.
Регистрация товарного знака: проверка онлайн, регистрация, экспертиза, получение
Люди, разбогатевшие на недвижимости, часто пользуются возможностями, создаваемыми ростом рынка, а также обеспечивают себе финансовую стабильность и разнообразие активов.
Познакомьтесь с группой, познакомьтесь со школой и получите бесплатную консультацию
Эффективный алгоритм разработки чат-бота для ВКонтакте и Telegram. Примеры сценариев, настройка логики и интеграция. Получите готового бота под ключ!
Проводим акции вещей, обуви и товары быта со скидками, каждую неделю. У нас можно приобрести промокоды и поратить их на преобретение вещей, обуви или товаров быта.
Юнит-экономика апартаментов - главное, что должен знать инвестор, который передает свое имущество в управление посуточной аренды.
Полное руководство по работе с возражениями, триггерам принятия решений и повышению конверсии карточек товара на Wildberries, Ozon и других площадках.
Получения качественных обратных ссылок на сайт для повышения его авторитета и позиций в поисковых системах
Импорт товаров из Китая селлеру: поставщики 1688, логистика CDEK, пошлины 2025, EAC сертификаты, риски и прибыль.
Перестань переплачивать. Научись работать с Китаем напрямую.
Увеличение среднего чека — ключевой драйвер роста прибыли на маркетплейсах. Стратегии для WB и Ozon во многом схожи, но есть и нюансы.
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет — ассортимент огромен, цены колеблются, а отзывы порой противоречивы. Как не потеряться в этом море предложений и выбрать качественный товар на маркетплейсе?
Курс «Создание чат-ботов для ВКонтакте и Telegram» (10 недель, 15 000 ₽) предназначен для SMM-специалистов, предпринимателей и Junior-разработчиков. Освойте полный цикл разработки: от API Telegram BotFather и VK Bots до продвинутых функций с ИИ и аналитикой.
Полный обзор налоговой реформы 2026 в России. Введение прогрессивной шкалы НДФЛ, новые льготы для бизнеса, цифровое администрирование.
Анализ ключевых трендов: от супераппов с ИИ до умной логистики. Что ждёт продавцов и покупателей через два года?
Разбор спорных действий Wildberries: законны ли штрафы, блокировки и одностороннее изменение тарифов?
Почему одна и та же шапка в корзине и на Ozon, и на Wildberries? Разбираем живые кейсы. Узнайте, какие психологические триггеры — цена, доставка, отзывы — решают все в момент сравнения товаров на двух маркетплейсах. Практический анализ для покупателей и продавцов.
Наш курс разберет Wildberries и Ozon на простые шаги. Без воды. Поможем зарегистрироваться как продавец, выбрать товар, оформить карточку и получить первые заказы. Обучение в формате «бери и делай» с проверкой домашних заданий.