Сокращаем риски, увеличиваем маржу
Профессиональная работа с Китаем
Профессиональная работа с Китаем
КУРСЫ ПО РАБОТЕ С КИТАЕМ
Сокращаем риски, увеличиваем маржу. Профессиональная работа с Китаем.
Елена Щеглова
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Бюджет старта:
100–300 тыс. руб.,
окупаемость
2–4 мес. при ROI 150–300%.
100–300 тыс. руб.,
окупаемость
2–4 мес. при ROI 150–300%.
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon по импорту из Китая
охватывает все этапы от анализа ниши до масштабирования на опт, с учетом белого ввоза 2025 года.
Импорт из Китая на маркетплейсы — это мощный, но требующий системного подхода бизнес. Вот пошаговый план для новичков, который объединяет общие этапы и учитывает особенности Wildberries (WB) и Ozon.
Цель: Понимание правил игры и минимизация рисков.
Изучите правила маркетплейсов:
Шаг 1: Анализ ниши и выбор товара
Изучите спрос в WB Analytics/Ozon Seller: топ-категории — одежда, электроника, дом (рост +40% в 2025). Проверьте конкурентов (MPStats/Sellmonitor): маржа >100%, оборот >500k/мес. Выберите 3–5 SKU с низкой конкуренцией (Keepa <50 продавцов).
Шаг 2: Поиск и проверка поставщиков
Регистрируйтесь на 1688/Taobao через посредника (MeestChina). Ищите фабрики с >5 лет опыта, MOQ 50–200 шт., отзывы >4.8. Закажите образцы (5–10 шт., $50–100).
охватывает все этапы от анализа ниши до масштабирования на опт, с учетом белого ввоза 2025 года.
Импорт из Китая на маркетплейсы — это мощный, но требующий системного подхода бизнес. Вот пошаговый план для новичков, который объединяет общие этапы и учитывает особенности Wildberries (WB) и Ozon.
Цель: Понимание правил игры и минимизация рисков.
Изучите правила маркетплейсов:
- Wildberries: Внимательно читайте договор, разделы про приемку товара (могут отказать из-за малейших повреждений упаковки), штрафы, листинг, рекламные инструменты (размещение). Логистика WB — их сила, но и строгость.
- Ozon: Разберитесь с системой Ozon Rocket (доставка от поставщика до склада Ozon), FBO и FBS модели, тарифами, правилами создания карточек. Ozon лояльнее к упаковке, но требует качественных описаний.
- Регистрация ИП или ООО. ИП проще и дешевле для старта.
- Открытие расчетного счета в банке.
- ЭЦП (Электронная цифровая подпись) — понадобится для работы с маркетплейсами и таможней.
- Получение доступа к личным кабинетам WB и Ozon (требует предоставления документов ИП/ООО).
Шаг 1: Анализ ниши и выбор товара
Изучите спрос в WB Analytics/Ozon Seller: топ-категории — одежда, электроника, дом (рост +40% в 2025). Проверьте конкурентов (MPStats/Sellmonitor): маржа >100%, оборот >500k/мес. Выберите 3–5 SKU с низкой конкуренцией (Keepa <50 продавцов).
- Тестируйте тренды: гаджеты CES 2025, бытовая химия.
- Бюджет: бесплатные инструменты + 5k руб/мес на аналитику.
Шаг 2: Поиск и проверка поставщиков
Регистрируйтесь на 1688/Taobao через посредника (MeestChina). Ищите фабрики с >5 лет опыта, MOQ 50–200 шт., отзывы >4.8. Закажите образцы (5–10 шт., $50–100).
Проверка | Инструменты | Красные флаги |
Лицензии/фото | WeChat видео | Цена -40% рынка |
Отзывы | Trade Assurance | Нет инспекции |
Фаза 1: Выбор товара и поиск поставщика (2-4 недели)
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Цель: Найти востребованный товар с хорошей маржинальностью и надежного поставщика.
Анализ ниши: Используйте аналитические сервисы (DataSphere, Pepper.ninja, Ozon Seller, Wildberries Analytics). Ищите товары с высоким спросом, но средней конкуренцией. Избегайте сезонных товаров для первого раза.
Проверка легальности: Убедитесь, что на товар не нужны сертификаты (СГР, Декларация соответствия ТР ТС, EAC). Для первого раза выбирайте несложные категории (например, товары для дома, текстиль, аксессуары).
Поиск поставщика:
Анализ ниши: Используйте аналитические сервисы (DataSphere, Pepper.ninja, Ozon Seller, Wildberries Analytics). Ищите товары с высоким спросом, но средней конкуренцией. Избегайте сезонных товаров для первого раза.
Проверка легальности: Убедитесь, что на товар не нужны сертификаты (СГР, Декларация соответствия ТР ТС, EAC). Для первого раза выбирайте несложные категории (например, товары для дома, текстиль, аксессуары).
Поиск поставщика:
- Alibaba.com: Платформа для оптовых закупок. Ищите поставщиков с проверенными бейджами (Gold Supplier, Trade Assurance, оценка не ниже 4.5).
- 1688.com: Китайский сайт с ценами ниже, но нужен агент/посредник для работы.
- Поставщик в РФ (перепродажа): Найти можно на Farpost, Юла. Риск — цена выше, плюс — товар уже в России, можно купить маленькую партию.
- Запросите образцы (3-5 разных). Это критически важно!
- Обсудите MOQ (минимальный объем заказа), цену, условия оплаты (30% предоплата, 70% перед отгрузкой — стандарт), сроки производства, упаковку.
Фаза 2: Организация доставки и таможни (3-6 недель
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Цель: Без потерь и сюрпризов доставить товар на склад маркетплейса.
Выберите способ доставки:
Выберите способ доставки:
- Авиа (10-20 дней): Дороже, быстрее, для небольших/легких партий.
- Море (30-60 дней): Дешевле в 2-3 раза, для крупных/тяжелых партий.
- ЖД (20-30 дней): Компромиссный вариант.
- Таможенный брокер (обязателен для импорта юр.лицом): Он сделает все за вас. Его услуги — ваши затраты. Найдите проверенного брокера заранее.
- Порог беспошлинного ввоза (до €200 и 31 кг на одного получателя в месяц) отменен для юр.лиц. Вы будете платить НДС (20%) и, в зависимости от товара, пошлину.
- (Стоимость товара + Доставка до РФ + Услуги брокера + Таможенные платежи + Доставка до склада WB/Ozon) / Количество штук = Себестоимость 1 шт.
- Только после этого считайте маржу и конечную цену продажи.
- Wildberries: Создаете поставку в личном кабинете, получаете адрес склада (например, в Подольске или Электростали). Товар должен быть упакован строго по правилам WB (этикетки, коробки).
- Ozon: Используете Ozon Rocket (удобно, они сами забирают груз на своем складе в Китае или в Москве) или везете самостоятельно на их склады (FBO).
Фаза 3: Подготовка к продажам (делать параллельно с Фазой 2)
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Цель: Создать эффективные карточки товара.
Фото и видео: Снимите на белом фоне, детали, работу товара. Для WB — часто требуются модели. Для Ozon — важны информативные фото.
Создание карточки:
Фото и видео: Снимите на белом фоне, детали, работу товара. Для WB — часто требуются модели. Для Ozon — важны информативные фото.
Создание карточки:
- Название: Ключевые слова + бренд + модель + особенности. Для Ozon — это критически важно для поиска.
- Описание: Структурированное, с преимуществами, характеристиками, ответами на вопросы.
- Ключевые слова: Используйте подсказки систем и аналитику.
Фаза 4: Запуск и продвижение
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Цель: Запустить продажи и выйти в плюс.
- Запустите товар: После приема товара на склад маркетплейса он появится в поиске.
- Настройте цену: Начните с конкурентной цены для быстрого получения первых продаж и отзывов.
- Собирайте отзывы: Без отзывов продаж не будет. Используйте легальные способы (программы «Озон Первый отзыв», «Первый отзыв» на WB).
- Включите рекламу:
- Wildberries: Размещение в поиске и каталоге (ADS). Бюджет от 5-10 тыс. руб. в день.
- Ozon: Реклама в поиске и рекомендациях. Начинайте с небольших бюджетов.
Шаг 3: Заказ тестовой партии и логистика
Контракт: 30% предоплата, PSI-инспекция ($200). Выберите CDEK/Boxberry door-to-door ($3–5/кг, 20–35 дней). Общий бюджет партии (500 шт.): 150k руб (товар+доставка).
Шаг 4: Таможня, сертификация и запуск продаж
Оформите EAC/декларацию ТР ТС через UralsIB ($1000–2000, 2 недели). Пошлины 10–20% + НДС 20%. Загрузите карточки: SEO-оптимизация, 10+ фото, отзывы.
Шаг 5: Масштабирование на опт.
После 3 партий (>50k прибыли) переходите на контейнеры ($1500/20фут, MOQ 1000+). Фиксируйте 2–3 фабрики, автоматизируйте (ERP Wildix). Цель: 1–2 млн руб/мес.
Следуйте плану последовательно, отслеживайте в Метрике — избегайте серого карго для блокировок!
ПЕРЕЙТИ - Импорт с Китая: что нужно знать селлеру в 2025
ПЕРЕЙТИ - ПРОГРАММА КУРСА - ЗАКУПКИ С КИТАЯ
ПЕРЕЙТИ - Создание онлайн-магазина с нуля
Контракт: 30% предоплата, PSI-инспекция ($200). Выберите CDEK/Boxberry door-to-door ($3–5/кг, 20–35 дней). Общий бюджет партии (500 шт.): 150k руб (товар+доставка).
- Маркировка DataMatrix для WB/Ozon (Честный Знак).
- Доставка на склад ФБС/ФБО.
Шаг 4: Таможня, сертификация и запуск продаж
Оформите EAC/декларацию ТР ТС через UralsIB ($1000–2000, 2 недели). Пошлины 10–20% + НДС 20%. Загрузите карточки: SEO-оптимизация, 10+ фото, отзывы.
- WB: слоты через бот, реклама 10k/мес.
- Ozon: FBO для старта, цель 100 продаж/нед.
Шаг 5: Масштабирование на опт.
После 3 партий (>50k прибыли) переходите на контейнеры ($1500/20фут, MOQ 1000+). Фиксируйте 2–3 фабрики, автоматизируйте (ERP Wildix). Цель: 1–2 млн руб/мес.
Следуйте плану последовательно, отслеживайте в Метрике — избегайте серого карго для блокировок!
ПЕРЕЙТИ - Импорт с Китая: что нужно знать селлеру в 2025
ПЕРЕЙТИ - ПРОГРАММА КУРСА - ЗАКУПКИ С КИТАЯ
ПЕРЕЙТИ - Создание онлайн-магазина с нуля
Ключевые различия Wildberries и Ozon для импортера
Пошаговый план для новичков на Wildberries и Ozon — от первой партии до опта
Параметр | Wildberries | Ozon |
Логистика | Жесткие требования к упаковке. Своя мощная логистика, но высокие штрафы за несоответствие. | Более лояльны к упаковке. Удобная система Ozon Rocket для импортеров. |
Аудитория | Массовый покупатель, выше спрос на низкий и средний ценовой сегмент, одежда, обувь. | Более вдумчивые покупатели, выше спрос на товары категорий «дом», «электроника», «хобби». |
Продвижение | Акцент на размещение (ADS). Без бюджета на ADS сложно выйти в топ. | Больше упор на SEO (качество карточки) и внутреннюю рекламу. |
Входной порог | Выше из-за строгости к приему и важности рекламного бюджета. | Чуть ниже для начала, но конкуренция в SEO высокая. |
Чек-лист действий для новичка:
- Зарегистрировал ИП и открыл счет.
- Получил доступ к ЛК WB и Ozon.
- Выбрал 3-5 товаров-кандидатов через аналитику.
- Заказал и проверил образцы.
- Нашел и договорился с таможенным брокером.
- Рассчитал полную себестоимость и убедился в рентабельности.
- Оплатил заказ, организовал доставку и таможню.
- Подготовил карточки товара (фото, описание, ключи).
- Отправил товар на склад маркетплейса.
- Запустил продажи, настроил рекламу, начал собирать отзывы.
Начинайте с одной маленькой партии простого товара на одном маркетплейсе, чтобы прочувствовать весь цикл.
Курсы обучения по конкретным площадкам Китая
Очень важные курсы для селлеров маркетплейсов. Продавец знает, куда и где он хочет продавать.
Курсы по обучению от закупок до первой продажи!
Курс обучения - регистрация, выбор и оплата товаров на китайских платформах
В программе курса всё необходимое, чтобы начать свой бизнес и начать зарабатывать, а именно пошаговый план действий, личного наставника и поддержку!
Обучение по Китаю. Основной тариф
Обучение: по работе с поставщиками с Китая, Турции, Европы; по работе с Маркетплейсами; по работе с Карго; по работе с сертификатами, декларациями, регистрация торгового знака; по работе с продажами и их продвижением
Создание Онлайн магазина под ключ
База поставщиков Китай, Турция, Европа, Киргизия. Организация совместных закупок. Доступ ко всем урокам, создание продвижения в телеграмм канале, продающий магазин на Авито, уроки по развитию сообщества ВКонтакте. Доступ к чатам поддержки, блогерамам
Тариф Базовый
Поставщиков из Турции и России. Урок по работе с поставщиками Урок - Как рассчитать стоимость вещи в рублях. Контакты Карго. Как работать с Карго. Способы перевода денежных средств в Турцию. Создание страницы для Онлайн-магазина. Урок как набрать первых подписчиков. Урок про бесплатные методы продвижения. Урок платные методы продвижения. Каналы с блогерами для рекламы.
Курс «Онлайн-магазин под ключ»: Запустите свой бизнес с товарами от производителей
Масштабный курс про закупки с Китая без поставщиков
Организация совместных закупок. Карточка продаж
Организуем и настроим процесс работы Совместных закупок.
Базовый тариф карточка продаж
Тариф Базовый для тех кто хочет открыть онлайн магазин, но нет возможности придти на полный тариф. Для тех , кому не нужно Полное обучение. Для тех кто хочет развиваться сам.
Нейронные сети для генерации изображений
Статья автора на тему Нейронные сети для генерации изображений
Фулфилмент
Процесс обеспечения клиентов товарами с момента оформления заказа и до момента получения покупки. Он включает в себя такие этапы, как хранение товаров на складе, их сборка, упаковка, маркировка, проверка качества, доставка и работа с возвратами.
Мастерство Вайлдберриз и Озон: секреты прибыльного интернет-магазина
Ниша, конкуренты, ценовой сегмент, спрос на товар, расчет экономики, реклама, отзывы и обратная связь от клиентов.
Вебинар по регистрации товарного знака: Защитите свой бренд
Регистрация товарного знака: проверка онлайн, регистрация, экспертиза, получение
Фонды, агентства и стратегии инвестиций в недвижимость
Люди, разбогатевшие на недвижимости, часто пользуются возможностями, создаваемыми ростом рынка, а также обеспечивают себе финансовую стабильность и разнообразие активов.
Курсы Онлайн - научись зарабатывать в Онлайн - форма подписки
Познакомьтесь с группой, познакомьтесь со школой и получите бесплатную консультацию
От постановки задачи до запуска: разбираем пошаговую схему создания ботов для Telegram и ВКонтакте без лишних сложностей.
Эффективный алгоритм разработки чат-бота для ВКонтакте и Telegram. Примеры сценариев, настройка логики и интеграция. Получите готового бота под ключ!
Акции каждую неделю, успей приобрести. Скидочные промокоды
Проводим акции вещей, обуви и товары быта со скидками, каждую неделю. У нас можно приобрести промокоды и поратить их на преобретение вещей, обуви или товаров быта.
Как считают прибыль компании на доверительном управлении недвижимостью?
Юнит-экономика апартаментов - главное, что должен знать инвестор, который передает свое имущество в управление посуточной аренды.
Психология покупателя на маркетплейсах: как поведение клиентов влияет на продажи в 2026 году
Полное руководство по работе с возражениями, триггерам принятия решений и повышению конверсии карточек товара на Wildberries, Ozon и других площадках.
Аккуратный линкбилдинг: Стратегия построения безопасных ссылок для роста авторитета сайта
Получения качественных обратных ссылок на сайт для повышения его авторитета и позиций в поисковых системах
Импорт с Китая: что нужно знать селлеру в 2025
Импорт товаров из Китая селлеру: поставщики 1688, логистика CDEK, пошлины 2025, EAC сертификаты, риски и прибыль.
Как увеличить средний чек на WB/Ozon?
Увеличение среднего чека — ключевой драйвер роста прибыли на маркетплейсах. Стратегии для WB и Ozon во многом схожи, но есть и нюансы.
Как выбрать товар на маркетплейсе: подробное сравнение и инструкция по покупке
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет — ассортимент огромен, цены колеблются, а отзывы порой противоречивы. Как не потеряться в этом море предложений и выбрать качественный товар на маркетплейсе?
Программа курса: Создание чат-ботов для ВКонтакте и Telegram
Курс «Создание чат-ботов для ВКонтакте и Telegram» (10 недель, 15 000 ₽) предназначен для SMM-специалистов, предпринимателей и Junior-разработчиков. Освойте полный цикл разработки: от API Telegram BotFather и VK Bots до продвинутых функций с ИИ и аналитикой.
Налоговая реформа 2026: Новая глава для российской экономики
Полный обзор налоговой реформы 2026 в России. Введение прогрессивной шкалы НДФЛ, новые льготы для бизнеса, цифровое администрирование.
Ключевые векторы развития Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет к 2026 году
Анализ ключевых трендов: от супераппов с ИИ до умной логистики. Что ждёт продавцов и покупателей через два года?
Жалобы продавцов на Wildberries: законны ли штрафы, блокировки и можно ли их оспорить?
Разбор спорных действий Wildberries: законны ли штрафы, блокировки и одностороннее изменение тарифов?
Психология цены на маркетплейсах: реальные кейсы выбора между Wildberries и Ozon
Почему одна и та же шапка в корзине и на Ozon, и на Wildberries? Разбираем живые кейсы. Узнайте, какие психологические триггеры — цена, доставка, отзывы — решают все в момент сравнения товаров на двух маркетплейсах. Практический анализ для покупателей и продавцов.
Самый понятный курс для новичков. Первая продажа — уже через 2 недели!
Структурированный курс для будущих специалистов и предпринимателей. Изучите ключевые отличия площадок WB и Ozon, освоите инструменты аналитики, научитесь оптимизировать логистику и выстраивать эффективные рекламные стратегии.
Маркетплейсы с нуля: как начать продавать на Wildberries и Ozon?
Наш курс разберет Wildberries и Ozon на простые шаги. Без воды. Поможем зарегистрироваться как продавец, выбрать товар, оформить карточку и получить первые заказы. Обучение в формате «бери и делай» с проверкой домашних заданий.
Цены: инвестируйте в свое будущее
Цены прозрачные, программа стоит своих денег.
Вы получите инструменты и знания, чтобы создать успешный бизнес.
Вы получите инструменты и знания, чтобы создать успешный бизнес.
Базовый тариф
Доступ ко всем урокам по продвижению товаров
3490 ₽
Вы получите доступ ко всем нашим урокам, включая продвижение в социальных сетях, работу с блогерами, таргетинг в VK и многое другое.
Продвинутый тариф
Расширенный доступ и дополнительные возможности
7490 ₽
В дополнение к базовому тарифу вы получите расширенный доступ к нашим урокам и консультациям, а также возможность участвовать в специализированных вебинарах и мастер-классах.
Организация совместных закупок с Китаем
Максимальный доступ и эксклюзивные возможности
13000 ₽
Этот тариф предоставляет вам полный доступ ко всем нашим учебным материалам, консультациям и мероприятиям.
Организация бизнеса по аренде недвижимостью
Расширенный доступ и дополнительные возможности
7500 ₽
Этот тариф включает в себя сопровождение, обучение и организацию арендного бизнеса. Арендный бизнес это один из способов заработка на недвижимости, где старт происходит с нуля!
| |
|